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伊莱克斯Mr. Ramon Sariego:接纳中国趋势,满足适应中国市场

3年前,伊莱克斯集团通过与中国家电龙头品牌美的成立合资公司,在中国市场引进伊莱克斯旗下高端品牌AEG,3年后,与美的“分手”的AEG再次携新品亮相于3月23日开幕的AWE2021,AEG是否已打通通往中国高端家电市场堡垒的“任督二脉”?

AWE上,伊莱克斯集团大中华区及东北亚区销售公司总裁Mr. Ramon Sariego接受了中国家电网记者专访,对AEG品牌布局和市场策略做了深入交流。

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伊莱克斯集团大中华区及东北亚区销售公司总裁 Mr. Ramon Sariego

谈到与美的集团从合作到合作终止的变化,Mr. Ramon Sariego表示,“作为一个外资品牌来讲,通过跟中国民营企业美的去合作,能够帮助我们更快的进入市场,借助美的的市场布局,让我们更好的了解中国市场,了解中国消费者,快速的成长起来。”

Mr. Ramon Sariego说,AEG这个品牌它的品牌所有权,一直都是属于伊莱克斯,在中国只是在中国渠道上跟美的进行合作;经过过去3年,现在伊莱克斯集团全资收购中国这部分业务,可以看出集团非常重视中国市场,这个是集团对AEG业务做全资收购最主要的一个原因。

他表示,伊莱克斯看重中国市场快速发展,以用户、消费者为核心,进入中国市场之后,所有战略布局围绕中国消费者需求、使用场景,去满足品牌发展战略的高端需求。其实伊莱克斯集团在中国拥有研发中心,地址就在上海,在过去已经研发出非常棒的、性能非常好的产品,不仅能够销售给中国消费者,也能让国外的一些国家用到AEG的产品。

2018年,AEG进入中国,在开拓中国市场的过程中,愈发重视了解中国消费者的声音和需求。在进行了一系列的调研和评估后,AEG在此次AWE展会正式发布品牌中文名安亦嘉,希望借此打通与中国消费者之间心灵和精神层面的共情,同时本着“践行质感生活”的宗旨,向中国消费者传递回归家庭生活,追求美好生活品质的品牌理念。承载着AEG全新品牌主张的3D SCAN干衣机、冰箱新品也齐齐亮相。

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另外AEG针对场景化消费趋势,也为中国消费者推出两大场景,一个是Taste,一个是Care,Taste场景注重在厨房场景中制作美味佳肴,Care是“呵护”,更多的关注洗衣房场景,为洗护衣物带来极致呵护。希望通过这种场景式的沟通方式,能够更接近消费者现在中国人能够真实感受到的家用电器。

近些年中国家电品牌在智能化和物联化的创新布局十分迅速,相比之下,外资品牌在这一趋势上的布局不够明显。AEG如今进入中国市场,在Mr. Ramon Sariego看来,首先,对于智能家电,物联网领域的未来布局,答案是肯定的。因为现在的消费人群,每天都会面对手机、Ipad等移动设备,作为家电来讲,AEG更注重移动互联之后,对消费者生活体验有什么提升,不仅仅是希望把互联变成简单的乐趣,不希望把定位停留在“玩乐”的基础上,AEG希望更加注重消费者使用的过程,他能够通过物联网,产生什么样的实际体验;比如说未来会考虑一些自动识别功能,当消费者在使用机器的时候,不太清楚产品操作的情况下,通过机器本身的智能化,能够更方便、更便捷的服务消费者的生活。

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“我打一个比方,比如说你的冰箱存储了一些食物,你能够通过手机查看冰箱里的食物清单,基于这样的情况,因为你有食材清单,就能够做出选择,选择今天要做什么样的食物,然后把这个命令传递给烤箱,你的烤箱就会在你到家之前,把温度预热到菜品需要的温度。这样的话,就很简单的实现了冰箱跟烤箱的互联,这个互联不仅仅是控制遥控程序去通过手机遥控而已,更多是帮助你节省时间,生活变得更加高效;提供更好的生活场景,这是我的梦想。” Mr. Ramon Sariego说。

另外在应对中国市场渠道多元化趋势方面,Mr. Ramon Sariego说,“我们未来的思路会通过产品差异化来解决多渠道发展需求。无论是电商还是线下,还是其他渠道,首先我们会在产品上进行差异化来满足不同的消费需求、消费渠道。同时伊莱克斯集团旗下在中国也会有多品牌,不同的品牌,品位定位不一样,需要沟通的消费人群也不一样,沟通方式也不一样,我们会通过多品牌发展思路去进行不同渠道的匹配,不同人群的匹配,实现渠道的差异化。”

“其实我们对中国消费者是秉持开放的态度,非常开放的接纳中国目前的趋势,包括小视频也好,或者是电商也好,实际上都是为了满足中国市场、适应中国市场的需求”,Mr. Ramon Sariego说道。

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