您的位置:首页 >营销 >

国美、格力联手直播卖家电 董明珠:卖得太便宜

新型经济下,直播带货已经成为后疫情时代的主流消费手段。近日,被称为“带货女王”的董明珠现身格力与国美的一场直播中,与国美零售总裁王俊洲二人变身主播,讲解格力旗下的各类热销产品以及格力、国美即将开展的大型家电以旧换新活动。

“这么便宜咋搞阿?”“我觉得你搞错了,才(卖)4000多块钱,我都要急死了!”董明珠言笑晏晏直播了大约半小时,除了夸自家产品高质量、高品质,还多次“埋怨”王俊洲设定的直播价格太便宜了。一向要求严苛的董明珠中途还加设了一个环节,霸气指挥主持人伊一用菜刀砍冷冻肉,以说明格力冰箱的保鲜能力。

此次双方联合直播的主售款是格力多款爆品空调。除了空调以外,选品还包括格力其他生活家电比如电饭煲、电火锅、榨汁机、空气净化器等。

王俊洲称,此次选品是围绕功能、品质、颜值等多方面进行综合评估和打分后,筛选出符合满足消费升级需求的商品。

董明珠讲解起自家产品自然是信手拈来,除了空调,她还介绍了格力的洗衣机:“静,没有声音。没有震动才没有声音,硬币摆在上面(洗衣机)转起来还竖在那儿。(洗衣机里)放气球,打开后气球不磨损,对衣服没有伤害才能保证衣服的质量。很可惜没有把铅笔和硬币摆上去。”

“用格力绝对放心,”董明珠三句不离格力,她说现在的消费者越来越理性,最注重的第一个是质量,第二个是承诺,包括企业的售后服务。其实家电的售后成本相当高。

王俊洲也补充称:“出厂产品高质量,安装也是很关键的环节。到线下来看看,有很大机会客人买了2000多的空调,又换成4000多的空调。高质量的产品还有高质量的服务,才有高质量的体验。”

“格力的电器维修率是万分之三,其实空调售后修两次就等于送给你了,成本很高,”董明珠表示。

直播讲到兴起,董明珠还加设了一个环节,她指挥主持人伊一拿一把菜刀猛剁桌上的冷冻肉,她说:“传统冷冻的肉切不动。(格力冰箱)顺冷肉瞬间把细胞保护起来,细胞没有破裂,可以把肉切开,这个肉的营养非常好。”

并且,她再一次埋怨定价太低了:“你的报价让我吓一跳。我觉得你搞错了,4000多块钱,我都要急死了。”

“今天你即使空调卖得亏,我也要参与,对任何一个人要用诚信取得别人的信任。””董明珠又是话锋一转,开玩笑说:“你们可能是贴钱进去,让大家先走进来,但如果每一个都是亏本的,我就没办法和你合作了。”

此外,根据王俊洲介绍,国美未来还将联手格力开展大型的以旧换新行动,“节能补贴+以旧换新”双重补贴,其中以旧换新在北京地区投入5亿元。

据董明珠所言,格力目前十年以上用户达到几个亿,相比10年前的空调,现在的产品节能省了一倍,过去一千块钱电费现在只要几百块钱。“以旧换新会尽快展开,发改委的倡议已经出来了,空调的使用寿命不超10年。其实空调没坏,实际是为推动企业的科技进步;第二个以前空调吹的风不舒服,现在都在升级,给我们舒适和健康;第三,换上新的空调,电费省了一倍,两年时间足够抵偿多付的价格,一年节约500块钱,9年节省4500块钱。”

从4月24日到6月1日,董明珠一共做了四场直播,销售额分别高达22.5万、3.1亿、7亿、65.4亿。根据国美提供的数据,6月6日董明珠这场直播各个平台累计销售超过5.621亿元。

临近618购物节,各家企业正加速马力备足货品确保供应链和物流速度。在直播中,董明珠还言语诚恳拜托消费者:“万一迟一两天供货,不要着急阿。”

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。